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사람들이 끌리는 이야기의 여섯 가지 유형 이야기를 돈으로 바꾸는 방법 , 린 그래프트 지음 "우리가 사는 것은 물건이 아니다. 스토리다" 모든 이야기를 다음 여섯 유형으로 나눌 수 있다는 사실을 발견했다. '시작에 대한 이야기', '깨달음의 순간', '쓰라린 경험', '이유의 발견, '문제 해결', '빅 아이디어'라는 유형이다. 이들 여섯 유형은 어떤 사업에서나 발생하는 흔한 경험을 담고 있다. 이 이야기들은 회사가 겪게 되는 모든 단계 그리고 상상할 수 있는 모든 산업에 적용 가능하다. 또한 이 이야기들은 검증됐고 보편적이며 우리에게 친숙하다. 그리고 제대로만 만들어진다면 이런 유형의 이야기에는 항상 설득력이 있다. 시작에 대한 이야기 시작 이야기란 당신이 어떤 아이디어를 바탕으로 제품을 만들거나 회사를 창업하도록 만들었던 사건이 일어난 경로.. 2022. 12. 15.
주류와 대세를 이끄는 괴짜 무리들 , 세스 고딘 저서 뭉치거나 흩어지거나 커뮤니티 안에서 잡음을 손쉽게 만들려면 부족을 분열시키면 된다. 하나의 부족이 모더니즘, 고전주의, 사실주의, 인상주의 등의 사상적 학파나 진영 논리로 분열되면, 긴장감을 만들고 이목을 끌기가 쉬워진다. 마케터는 대중을 만들어내려면 바로 정상을 '우리'로, 변종을 '다른 사람'으로 규정하면 된다는 것을 발견했다. 특이한 사람들을 소외시키고 괴물 취급한 다음 '다른 사람'으로 규정할 수 있다면, 나머지 무리는 당신이 원하는 대로 움직이게 된다. 반면 순수 미술계에서 일어나 긍정적인 사례를 살펴보자. 1800년대 인상파 주류 미술 전시회에서 배척당했다. 그런데 그러한 분위기가 오히려 인상파 운동에 힘을 실어 주었다. 미술 학파들이 틀을 깨고 여러 갈래로 갈라지자 미술을.. 2022. 12. 11.
변종은 어디에나 존재한다 , 세스 고딘 저서를 토대로 요즘 시대에 드러난 현상과 마케터들이 무엇에 주목을 해야 하는지 알려주는 저서이다. 해리포터와 혼란스러운 대중 영화 는 개봉하기만 하면 흥행했다. 미국에서 가장 인기 있는 영화일 것이다. 많은 사람이 를 보러 가는 것도 바로 그 때문이다. 그들은 대중이라는 무리, 즉 '만인'에 속한 사람들이다. 우리는 대부분 다른 사람을 따라 하기를 좋아한다. 패션 산업이 존재하는 이유다. 팝송도 마찬가지다. 이 선정한 500대 기업에서 비슷한 인사 정책을 도입하고 있는 이유도 마찬가지다. 무리에 속하면 안심이 되기 때문이다. 그래서 갈등이 생긴다. 대중을 상대로 하는 마케터들이 오랫동안 시장을 점령했다. 예를 들어 대형 영화제작사들은 극장을 소유했고, 대중의 인기를 끄는 영화는 3개월간 상.. 2022. 12. 11.
매력적인 이야기는 어떻게 만들어지는가? 스토리를 돈으로 바꾸는 방법 , 린 그래프트 지음 이야기는 경험의 다른 말이다. 복잡한 공식을 사용하지 않고 '자신의 경험을 공유'하고 있었다. 이것이 바로 기업가 스토리텔링의 초석이다. 이야기를 만드는 SoFE 프레임워크 SoFE 프라임워크는 기억하기 쉽고 사용법이 단순하며 빨리 실행에 옮길 수 있다. 산업 분야나 사업 유형에 상관없이, 아이디어 단계든 완전히 준비된 단계든 상관없이, 서비스나 제품이든 상관없이 사업의 모든 단계에서 이를 활용할 수 있다. 즉, 누구나 이 프레임워크를 이용해 이야기를 만들 수 있다. 특정한 기술이나 경험은 필요하지 않다. 시작에는 설정(Setup)과 사건(incident) 중간단계는 도전(challenge)와 변화(change) 결말은 결과(putcome)라는 구성 요소.. 2022. 12. 9.
스토리는 어떻게 브랜드의 무기가 되는가? 린 그래프트 지음, 듣는 순간 사고 싶고, 경험하고 싶게 만드는 사람의 마음을 흔드는 스토리의 비밀을 이야기하는 책입니다. 예비 창업가들을 위한 스토리 메이킹 가이드를 제시함으로 사업에 막대한 영향력을 미칠 수 있는지 성공한 기업들의 사례를 통해 이야기 해주는 책이기도 합니다. 이야기는 당신의 가장 큰 무기이다 회사를 운영하는 것은 당신이 시도할 수 있는 일 중에서 가장 보람되고 충족감을 주는 일일 것이다. '창업가'라고 불릴 때 느껴지는 것만큼 그런 개인적인 자부심과 내적 존중감을 주는 일은 그 어디에도 없다. 하지만 동시에 회사 창업보다 당신의 모든 것을 소진시키는 일도 거의 없다. 때로는 마치 외딴 섬에 놓인 듯 의지할 사람 하나 없이 모든 일에 책임을 지며 회사를 운영해야 한다. 그래서 스타트업으.. 2022. 12. 8.
대중적 마케터에서 벗어난 변종 마케터 , 세스 고딘 저서에서 이야기하는 이상한 놈들, 변종이 주도하는 시대가 도래했고, 대중적인 마케터는 실패하게 되고 변종을 상대로 한 마케팅 시장이 성공할 수밖에 없음을 보여주고 있다. 마케팅 전문가는 아니지만 현시대의 흐름을 파악하고 적용해보는 것도 앞으로의 발전에 큰 도움이 될 것으로 기대해본다. 모든 것이 '선택'에서 부터 시작된다. 우리의 선택을 기다리는 제품들 컨설팅 기업 맥킨지의 고문이자 하버드대학교의 교수인 에릭 바인하커(Eric beinhocker)는 뉴욕시 한 곳에서만 100억 개에 달하는 제품이 판매되고 있다고 추정한다. 약 500년 전에는 그 수가 아무리 많아도 200개에 불과했다고 한다. 제품의 수가 10억 개를 넘어가면서부터 그 수를 하나하나 세거나 보관하거나 매점매석하기가 불가능해.. 2022. 12. 8.
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